Почему крупным российским брендам выгодно начать выпускать адаптивную одежду

Tommy Hilfiger стал одним из первых крупных брендов, запустивших линию адаптивной одежды. Эта коллекция включает одежду с магнитными застёжками, удобными молниями и регулируемыми элементами, что значительно упрощает её использование для людей с инвалидностью. После запуска линии бренд получил более 20% нового сегмента клиентов и увеличил общую выручку на 12% в первый год. Более того, коллекция привлекла большое внимание СМИ, что обеспечило компании значительный PR-эффект.

Nike разработал линию обуви FlyEase, предназначенную для людей с ограниченной подвижностью. В этой обуви используются специальные застёжки и конструкции, которые позволяют легко надевать и снимать её без помощи рук. Запуск линии привлёк внимание широкой аудитории, включая спортсменов с инвалидностью, и увеличил продажи на 15% за первые шесть месяцев. FlyEase стала популярна не только среди людей с инвалидностью, но и среди обычных покупателей, благодаря удобству использования.

Marks & Spencer запустил адаптивную линию детской одежды, включая школьную форму, специально разработанную для детей с особыми потребностями. Основной фокус был сделан на удобство надевания и комфортные ткани. Бренд получил множество положительных отзывов от родителей и увеличил продажи детской одежды на 10% в первый год после запуска коллекции.

UNIQLO, один из крупнейших розничных продавцов одежды в мире, реализовал проект "Clothes for Smiles", который включал создание удобной одежды для детей с инвалидностью. Компания сотрудничает с несколькими благотворительными фондами и местными организациями в Азии и Европе, что повышает её социальную репутацию и привлекает новых клиентов.

Zappos, известный онлайн-ритейлер, запустил инициативу Zappos Adaptive, предложив обувь и одежду для людей с ограниченной подвижностью. Эта линейка включает товары с лёгкими застёжками, липучками и без шнурков, что делает их доступными для широкой аудитории. Благодаря этому проекту Zappos расширяет свою клиентскую базу и повышает лояльность существующих покупателей.

В России проживает более 12 миллионов людей с инвалидностью, что составляет примерно 8% от общего населения страны. Также, по данным Росстата, на начало 2024 года доля населения России в возрасте 65 лет и старше составляла 17,1% от общей численности населения, а это примерно 41,075 млн человек. Люди с инвалидностью и пожилые люди составляют основную целевую аудиторию для адаптивной одежды:

Дети и подростки с инвалидностью часто нуждаются в специализированной одежде для школы, спорта и повседневной жизни, которая учитывает их физические особенности. Родители таких детей испытывают сложности с поиском удобных и эстетичных вещей, поэтому спрос в этой категории особенно высок.

Люди трудоспособного возраста с инвалидностью стремятся вести активный образ жизни, работать и участвовать в социальных мероприятиях. Для них важны стильные и функциональные решения, которые не только облегчают повседневные задачи, но и позволяют чувствовать себя уверенно.

Пожилые люди часто сталкиваются с возрастными изменениями, влияющими на подвижность и здоровье. Одежда для них должна быть максимально комфортной, удобной в надевании и выполненной из мягких тканей, обеспечивающих комфорт при длительном ношении.

На данный момент основное предложение для этих категорий закрывают небольшие нишевые бренды и зарубежные компании, продукция которых часто дороже и сложнее в доставке. Это создаёт возможность для крупных российских брендов занять лидирующие позиции на этом рынке, предоставив массовое решение проблемы.

В Северной Америке и Европе наблюдается ежегодный рост сегмента адаптивной одежды на уровне 5-7%, чему способствуют законодательные инициативы, направленные на поддержку людей с инвалидностью, активная роль крупных брендов, таких как Tommy Hilfiger и Nike, а также повышенное внимание общества к вопросам инклюзии.

В странах Азии, СНГ и Восточной Европы ситуация с доступностью адаптивной одежды схожа с российской. Это открывает экспортный потенциал, который может приносить до 20% дополнительной выручки. Если учесть, что спрос на адаптивную одежду в мире ежегодно увеличивается на 5-7%, можно ожидать, что внутренний рынок будет расти аналогичными темпами. Кроме того, по данным Российского экспортного центра (РЭЦ), 70% экспортеров ожидают роста экспортной выручки в размере от 10% до 30% и более в ближайшие три года.

Согласно отчёту Grand View Research, объём мирового рынка адаптивной одежды оценивался в 2,7 миллиарда долларов в 2021 году, и ожидается, что он будет расти со среднегодовым темпом (CAGR) около 5,8% в период с 2022 по 2030 год. Основными драйверами роста являются инновации в дизайне, увеличение осведомлённости и законодательные инициативы в поддержку людей с инвалидностью.

Помимо очевидных финансовых выгод, выпуск адаптивной одежды позволяет улучшить лояльность и имидж бренда. Современные покупатели, особенно представители поколения Z и миллениалов, склонны поддерживать компании, которые демонстрируют социальную ответственность. Исследования Accenture показывают, что 62% миллениалов и 74% поколения Z предпочитают бренды, которые активно участвуют в решении социальных проблем. Запуск адаптивной одежды показывает, что компания заботится о равных возможностях для всех, что привлечёт новых клиентов и укрепит лояльность существующих. А с учётом того, что у большинства сотрудников есть родственники или знакомые с инвалидностью, запуск адаптивной линии одежды может повысить приверженность сотрудников, укрепив их эмоциональную связь с компанией. Согласно Harvard Business School Online, 70% сотрудников предпочитают работать в компаниях с сильной социальной ответственностью.

Государственная поддержка может сыграть важную роль в снижении издержек для компаний, занимающихся производством адаптивной одежды. В последние годы в России увеличивается внимание к проектам, направленным на улучшение качества жизни людей с инвалидностью. Компании, разрабатывающие адаптивные товары, могут претендовать на субсидии и гранты, предоставляемые Министерством промышленности и торговли РФ, а также на налоговые льготы при создании рабочих мест для людей с ограниченными возможностями. Эти меры помогают частично компенсировать затраты на производство и развитие таких проектов.

Для крупных брендов запуск адаптивной одежды не потребует значительных инвестиций. Использование существующих производственных мощностей с минимальными модификациями, таких как установка магнитных застёжек или изменение конструкции одежды для удобства надевания, позволит снизить расходы. Дополнительные затраты на исследования и разработки могут быть компенсированы за счёт партнёрств с социальными фондами и государственных программ.

Кроме того, крупные компании могут привлекать к разработке нишевые бренды, которые уже имеют опыт создания адаптивной одежды и глубокое понимание потребностей целевой аудитории. Использование их экспертизы позволит значительно ускорить процесс и улучшить качество продукции. Важно также обеспечить участие людей с инвалидностью на всех этапах разработки, включая создание и тестирование моделей. Наличие в штате сотрудников с инвалидностью, которые смогут поделиться своим опытом и внести ценные предложения, повысит эффективность работы и поможет создать действительно удобную и востребованную одежду.

Также социально значимые проекты часто привлекают внимание СМИ, что может сократить до 30% затрат на маркетинг благодаря бесплатному освещению в новостях и социальных сетях.

В условиях низкой конкуренции и высокого неудовлетворённого спроса запуск адаптивной одежды — это не просто социальная инициатива, но и реальная бизнес-стратегия с высоким потенциалом роста. Первые игроки, которые займут эту нишу, смогут получить значительное конкурентное преимущество, улучшить репутацию бренда и открыть новые рынки.